Business Model Canvas – Vad Är Det Och Hur Bör Jag Arbeta Med Det?

​Business Model Canvas (BMC) är ett strategiskt ledningsverktyg för att snabbt och enkelt definiera och kommunicera en affärsidé eller ett koncept för dig som vill starta ett bolag. Det är ett dokument på en sida som arbetar igenom de grundläggande elementen i ett företag eller en produkt och strukturerar en idé på ett sammanhängande sätt.
 
Hur man gör en Business model canvasDet finns nio byggstenar i affärsmodellen; värdeerbjudande, kundrelationer, kundsegment, distribution, nyckelresurser, nyckelpartners, nyckelaktiviteter, intäkter och kostnader. När du fyller i affärsmodellen, kommer du att brainstorma och undersöka var och ett av dessa element.
1. VärdeerbjudandeValue Proposition är grundläggande för alla företag/produkter. Det är det grundläggande begreppet utbyte av värde mellan ditt företag och dina kunder. I allmänhet byts värde från en kund mot pengar när ett problem löses eller en smärta lindras för dem av ditt företag.
2. KundrelationerKundrelationer definieras som hur ett företag interagerar med sina kunder. Så, träffar du dem personligen? Eller via telefon? Eller drivs ditt företag huvudsakligen online så att relationen också kommer att vara online?
3. KundsegmentKundsegmentering innebär att du delar upp en kundbas i grupper av individer utefter exempelvis ålder, kön, intressen och utgiftsvanor. Detta hjälper dig att förstå din marknad ur ett mikro- och makroperspektiv. Ett bra sätt att börja förstå din kund är att skapa kundpersoner för varje kundsegment.
4. DistributionKanaler definieras som de vägar genom vilka din kund kommer i kontakt med ditt företag och blir en del av din försäljningscykel. Detta omfattas vanligtvis av marknadsföringsplanen för ditt företag.
5. NyckelaktiviteterDe viktigaste aktiviteterna i ditt företag/produkt är de åtgärder som ditt företag åtar sig för att uppnå värdet för dina kunder.
6. NyckelresurserDärefter bör du fundera över vilka praktiska resurser som behövs för att uppnå företagets viktigaste aktiviteter (åtgärder)? Nyckel betyder de resurser ditt företag behöver för att göra affärer.
7. NyckelpartnersNyckelpartners är en lista över andra externa företag/leverantörer/parter som du kan behöva för att uppnå dina nyckelaktiviteter och leverera värde till kunden.
8. KostnaderDin företags kostnadsstruktur definieras som den monetära kostnaden för att fungera som ett företag.
 

• Hur mycket kostar det att uppnå mina företags nyckelaktiviteter?
• Vad kostar mina viktigaste resurser och viktiga partnerskap?
• Hur mycket kostar det att uppnå värdet för mina kunder/användare?
• Finns det extra kostnader för att driva ett företag?
• Rättslig?
• Försäkring?
• Vad kostar mitt företag?
• Det är också viktigt att lägga ett monetärt värde på din tid som kostnad.
• Hur mycket skulle det kosta dig att anställa dig?
• Vad kostar det att driva ditt företag?

9. IntäkterIntäktsströmmar definieras som det sätt på vilket ditt företag omvandlar din Value Proposition eller lösning till kundens problem till ekonomisk vinst. Det är också viktigt att förstå hur du prissätter ditt företag i enlighet med smärta vid köp i utbyte mot smärtan att lösa problemet för din kund.
 
Lär dig mer om hur du går tillväga för att starta ett bolag och hur du kan få bäst hjälp att nå ditt mål.